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メルマガの作り方 お客様にウケる記事とは?

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メルマガが再注目されています。

従来のような宣伝一辺倒のメールではなく、お客様を巻き込めるようなメルマガが求められています。

「お店のことを知ってもらいたい」「お店のファンになってもらいたい」という想いを届け、
売上に貢献できるメルマガを作るには、どうしたらいいでしょうか。

本記事では、売れるメルマガの作り方をご紹介します。

  1.  情報ではなく、ストーリーを届ける
  2.  メルマガの反応を分析する
  3.  読者を特別扱いする

【参考文献】 ネット集客での売上に直結する 見込み客リスト(メールアドレス)の集め方・使い方       望月高清  (著) 2014年

 

1. ストーリー

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宣伝一辺倒のメールでは読まれません。

お客様は「商品そのもの」というよりは、開発者の想いやその裏側のストーリーに共感して
その商品を購入することがあります。

たとえば、化粧水。

メーカーや美容効果、値段などももちろん気になりますが、
お客様が気になるのが「どんな思いでこの化粧水を作ったのか」という視点です。

商品の裏側にあるストーリーを伝えたいところです。具体的なメルマガの書き方や読者の巻き込み方は、別記事でまとめています。

【参考記事】 ・ 人気のあるメルマガの書き方!読者を引きこむ6つの方法
       ・ メルマガで驚くほど商品が売れる!4つの記事の書き方
       ・ メルマガのネタを探す方法!8つのヒントで旬なネタを書く
       ・ メルマガ配信の始め方 無理せずコツコツ続ける方法を大公開

 

2. メルマガの分析

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メルマガを配信後、そのメルマガの反応を分析し、次回のメルマガに活かします。

例えば、メルマガの開封率が低い場合には、タイトル配信時間に問題があります。
一方、クリック率が悪い場合には、本文の中身に問題があります。

また、メルマガについて率直にアンケートをとってみるのも一つです。

◆ メルマガに関するアンケートの例

  1.  メルマガは、どのくらいの頻度で読まれていますか。
  2.  どんな時にメルマガを読んでいますか。
  3.  メルマガのボリュームは適切ですか。
  4.  メルマガで興味を引かれたものは、なにでしょうか。

 

3. 特別扱い

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売れるメルマガを作る一つの秘訣として、メルマガの読者を特別扱いします。

たとえば、店舗を運営されている場合には、
読者限定のプレゼントという企画を用意し、メルマガで送ります。

予約を受け付け後、すぐに満席になってしまうレッスンなどを
事前にメルマガ会員にだけ先行予約を受付ける仕組みを用意します。

人は特別扱いされると誰でもうれしくなります。
このように限定感を打ち出すことで、売れるメルマガ作りをします。

 

 まとめ

本記事では、売れるメルマガの作り方をご紹介しました。メルマガの書き方や送り方について別記事でまとめています。

【参考記事】 ・ メルマガの書き方 ~かんたんに書ける!8つの例~
       ・ メルマガの始め方 | よくある失敗例と対策
       ・ メルマガの始め方 ~ 7つのステップでメルマガを送る ~
       ・ ついつい読んでしまうメルマガを書くコツ
       ・ メルマガ書き方講座 ~商品を売れる記事を書く4つの鉄則~
       ・ 固定客を増やす接客術 ~お客様の流出を防ぐメールの実例集~
       ・ 休眠顧客を呼び戻すメール術
       ・ メルマガのネタ切れを防ぐコツ ~ネタ作りの12の視点~
       ・ リピーター獲得に向けたメール術 ~7つの文例付き~

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