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行政書士の営業術!知らないと損をする4つの集客方法

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行政書士が営業をするには、どのような集客方法を駆使すればいいのでしょうか。

ホームページで集客する方法や、口コミサイトに登録する方法、対面で営業する方法、メルマガで営業する方法など、手軽に始められる4つの集客方法をまとめてみました。

本記事は、行政書士の営業方法を4つご紹介します。

【参考文献】副業・行政書士開業マニュアル 行政書士資格を256倍活用してプラス256万円収入アップしようよ!  川口 弘行  (著) 2007年

 

 行政書士の集客方法

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行政書士が営業をする方法は、4つあります。

  1.  ホームページ
  2.  口コミサイト
  3.  対面
  4.  メルマガ

それぞれについて、詳細をご紹介します。

 

1.  ホームページ

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行政書士の仕事は、お客様が必要性を感じた時に、依頼が発生します。そこで、お客様がGoogleやYahoo!などで検索をした段階で、事務所のホームページが検索されるようにしておきます。

その時に重要なのは、「検索キーワードを意識したホームページ」を作ります。

通常、「〇〇行政書士事務所」と行政書士事務所の名前を全面に出し、取り扱っている業務内容を羅列したホームページが散見されます。

しかし、お客様目線からした場合、行政書士という仕事の内容はよくわからないので、「行政書士」という単語で検索をすることは少ないです。

むしろ、「会社設立」や「建設業許可」といったキーワードから検索する場合が多いです。

そこで、その業務に関する専門性の高い記事を書くことで、検索した結果、ホームページにアクセスしてもらうようにします。

行政書士の方向けにホームページの作り方を別記事でまとめています。ぜひご覧ください。

【参考記事】・ 行政書士のホームページ制作のポイントと10のコツ

 

2.  口コミサイト

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行政書士の仕事は、目に見えにくいサービスです。そのため、最近は、クライアント側で評判などをチェックする傾向にあります。

評判を上げていくことも大事ですが、口コミサイトなどに登録をしていくことも必要です。ご参考までに、士業向けの口コミサイトをご紹介します。

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約5000人の士業が登録をしており、毎月18万人の相談者がアクセスする士業に特化した口コミサイトです。無料で登録できますので、手軽に事務所をアピールできます。

エキテンプロ

 

3.  名刺

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自分が仕事を依頼するときには、赤の他人より、身近な人に依頼しませんか。
行政書士も、日頃から、ひとりでも多くの方に会っておくことで仕事を増やすことができます。

ただ、人に会う前に名刺を用意しておく必要があります。
名刺にプロフィールを書き、名刺交換した方と話が盛り上がるように工夫したいところです。

「行政書士」と肩書を書くだけでなく、どんなことを専門としているのか、わかりやすく書いておくことが大切です。例えば、会社設立のアドバイザーとか建設業許可申請アドバイザーといった具合です。

そのうえで、異業種交流会やビジネス系のセミナーに参加してみます。こうしたセミナーには、経営者や起業家が参加していることが多いため、将来のお客様になり得る方に会える可能性が高いです。

なお、ご自分でかんたんに名刺を作る方法を別記事にまとめました。ご活用ください。

【参考記事】 名刺の作り方!テンプレートを使ってパワーポイントで作る!
   

4.  メルマガ

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次に重要なことは、2で出会った方に「忘れずにいてもらう」ことです。

そのときにオススメな方法がメルマガです。
皆様に役立つような法律の情報やノウハウなどを発信します。

なお、名刺交換をした方であれば、メールを送ることは法的には問題ありません。しかし、
お客様の心証を考慮に入れた場合には、メルマガを送る事を事前に了承して頂いたほうがいいです。

また、許諾をもらう際に、「いつでも配信解除できること」「法律の動向、ノウハウ」など
有益な情報をご提供できることをお伝えすることで、スムーズにご了承頂けます。

また、次のような断り書きを、メール本文に書くことをオススメします。

——————————————————————————————————
このメールは、弊社イベント・セミナーなどにご来場頂いた皆様、名刺交換をさせて頂いた皆様
メルマガをご希望の皆さまに配信させて頂いております。
このようなメールをご希望でない場合には、お手数ですが、XX@XX.comにご連絡ください。
配信解除をさせていただきます。
——————————————————————————————————

そして、定期的にお客様にメルマガを送ることで、お客様がいざ行政書士を必要になったときに
お声掛けをしてもらうようにするのです。

なお、どんな記事を書けばいいのでしょうか。簡単にご紹介します。

1 事務所の取り組み

事務所で日頃取り組んでいる内容を紹介します。日々努力している活動などを
書くことで、読者から好印象をもっていただけます。

 

2 社員やスタッフの紹介

写真の自己紹介や、最近うれしかったニュースなどを書くことで
その社員ががんばっている姿を見せることができます。

 

3 お客様の声

お客様から頂いた声などを紹介することで、第三者の意見を伝えることができます。
ホームページなどで事務所の紹介をしても、「本当にそうなのか」と感じるのが普通の人の感覚です。そこで、客観的にお客様の声を載せることで、アピールできます。

 

4 お客様からよくある質問

お客様からの問合せ内容を書きます。
お客様が問い合わせる内容は、他のお客様も聞いてみたい事が多いです。

 

5 事務所からのお知らせ

年賀の挨拶、年末の挨拶、ゴールデンウィークやお盆時期の休業情報、臨時休業の挨拶などを
告知し、営業時間などでお客様にご迷惑をかけないようにします。

なお、メルマガをこれから始めたい方向けに書き方や始め方を別記事でまとめています。
【参考記事】 ・ メルマガの始め方 スタートまでの全ステップを徹底解説!
       ・ メルマガ配信のやり方 無理せずコツコツ続ける方法を大公開

 

まとめ

本記事では、行政書士の集客方法をご紹介させて頂きました。事務所のお客様が増える一助になれば幸いです。

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