販促計画の立て方で悩むことはありませんか。
悩んでいるうちに、「来週、母の日なのに準備が進んでいない」ということもあります。イベントの前には色々な準備作業が必要で、2か月前から準備を始めたいところです。
本記事では、販促計画の立て方の参考として、毎年決まっている「季節の催し/キーワード」と「販促カレンダー」をご紹介します。
1. 季節のイベント/キーワード
1月
年明けとともに冬物のセールを始めます。そのために、年末から福袋の準備を始めます。冬物は1月中に売りつくし、早めに商品のラインアップを変えます。
なお、成人式の前には、男性用のスーツや女性用のアクセサリー、贈答品関連の販売が可能です。なお、下旬からはリクルート関連の需要や花粉症関連のグッズの売り上げが伸びます。
◆ キーワード
- お正月
- 新春初売り福袋
- 冬物セール
- 成人式
- センター試験
2月
春の入学や入社に向けたスーツなどの衣服や、ギフト商材の売れ行きが伸びます。バレンタインが終わったタイミングで、ホワイトデーに向けた商材の発注を始めます。また、ひな祭りなどがあるため、お菓子関連のお店は準備が必要です。
◆ キーワード
- 節分
- 建国記念の日
- バレンタインデー
- 花粉症
- 雪
- 春休み
- 卒業旅行
- 新生活準備
- 確定申告
3月
4月からの新生活にむけた電気用品、インテリア、ギフトなどの商材が売れます。また、母の日やゴールデンウィークに向けた準備を開始します。
◆ キーワード
- ひな祭り
- ホワイトデー
- 春分の日
- 卒業式・卒園式
- 送別会
- 春のブライダルシーズン
- 歓送迎会シーズン
- お花見シーズン
4月
ゴールデンウィークに向けて、アウトドアやスポーツ関連、旅行関連の商材にチャンスがあります。5月になると紫外線予防の売り上げが伸びます。
◆ キーワード
- 新生活
- 入園式・入学式
- 入社式
- 昭和の日
- イースター
- 歓迎会
- ゴールデンウィーク
5月
父の日に向けて、健康器具、男性用の衣料品などのニーズが高まります。母の日と比べて、お客様も忘れがちなので、注意喚起をします。また、傘やレインコートなどのグッズや、カビ対策のグッズなどの売れ行きも上がります。
◆ キーワード
- 憲法記念日
- みどりの日
- こどもの日
- 母の日
6月
衣替えの季節をむかえ、通気性のいい寝具や衣服の売れ行きが伸びます。また、夏祭りや夏のイベントに向けた浴衣、サンダル、水着などのニーズが高まります。夏のボーナスを迎えるので、販促企画を積極的に行います。
◆ キーワード
- 衣替え
- 父の日
- 梅雨
- お中元商戦
- 夏ボーナス商戦
- 夏物セール
7月
夏休みが始まることから、お土産用のギフトの売れ行きが伸びます。中旬以降は秋物の商材の発注を始めます。
- 七夕
- 海の日
- 夏休み（旅行・野外フェス）
- 夏祭り
- 花火大会
- 暑中・残暑見舞い
- 夏休みバイト
8月
秋物の販売を始めるとともに、新学期に向けたキャンペーンなども効果的です。9月の敬老の日を視野にいれて、お年寄り向けのグッズに関するニーズが高まります。
◆ キーワード
- 山の日
- お盆
- 塾・夏期講習
- 夏休みの宿題
- 海水浴・マリンスポーツ
- キャンプ
- バーベキュー
- 就職活動
9月
食欲の秋といわれるだけあり、食品の企画が多いです。10月のハロウィーンイベント、文化祭などのイベント準備に向けてコスチュームや小物、仮装服などの人気が高まります。
◆ キーワード
- 防災の日
- 敬老の日
- 秋分の日
- お月見
- お彼岸
10月
衣替えの季節にもなり、冬物の販売が始まります。お歳暮グッズの販売や、クリスマス商材の発注を始めます。
◆ キーワード
- 体育の日
- ハロウィン
- 運動会
- 学園祭
- 秋のブライダルシーズン
- 冬期講習
- 受験対策
11月
七五三に向けて上旬からキャンペーンを始めます。また中旬以降はクリスマスに向けたキャンペーンが始まります。さらに冬のボーナスに向けたキャンペーンの告知も行います。
◆ キーワード
- 文化の日
- 七五三
- 勤労感謝の日
- ボージョレヌーボー
- 紅葉シーズン
12月
冬のボーナスキャンペーンや、クリスマスなど購買意欲が高まる12月。年末の大掃除に向けて清掃グッズの需要も高まります。春物の商材の発注や、新春のイベントへの準備も忘れずに行います。
◆ キーワード
- 天皇誕生日
- クリスマス
- 大晦日
- お歳暮商戦
- 年賀状
- 冬物セール
- 冬ボーナス商戦
- 忘年会シーズン
2. 販促カレンダー
1以外にも、年間の販促計画を作る際に参考になるのが、無料で見られる販促カレンダーです。
需要予測のヒントや販促のポイントがまとめられています。ぜひ、ご活用ください。
◆ 販促カレンダー | 朝日オリコミ
http://www.asaori.co.jp/sales/orikomi/calendar
◆ 販促カレンダー – ニュースリリース 生活コミュニケーションでビジネスにSwitch On
http://www.yomiuri-is.co.jp/news_release/calendar/
まとめ
「季節の催し/キーワード」と「販促カレンダー」を紹介してきました。
お店の取り扱う商材によって、取り上げるべき季節の催しは変わると思います。
当記事で紹介した「季節の催し/キーワード」が、販促計画を作成する際の参考となれば幸いです。
なお、販促計画を作る前に押さえたいアイデア集や、顧客獲得術などを他の記事でまとめました。
ぜひご覧ください。
【参考記事】 ・ ダイレクトメール（DM）の書き方！お客様の心をつかむ５つの方法
・ チラシを作成するコツ！インパクトのあるチラシの作り方！
・ 成功する販促アイデア 5つのコツ
・ 新規顧客を獲得する２０の方法
・ 売れる販促企画のアイデア集
販促計画を作るときの参考になれば幸いです。
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Writer/編集者： 松田康