商品を販売する際に重要なのは、販促企画です。販促企画がうまく立てられれば、少ない販促費で売上を上げられます。
しかし、売る意識ばかりが強くなりすぎて、利益を度外視した販促企画を立てては本末転倒です。
この記事では、商品のお得感を演出し、商品を欲しいと思ってもらうための企画案を集めてみました。販促企画のアイデアを考えるときの参考になれば幸いです。
- 福袋企画
- ポイントUP企画
- オマケ企画
- 直売価格企画
- 割引セール企画
- おわび企画
- 語呂合わせ企画
- ワゴンセール企画
- 増量セール企画
- お誕生日プレゼント企画
1. 福袋企画
「福袋」にして、中身が見えない状態で、ワクワク感を演出します。セットにすることで、お得感も演出できます。
開催時期
- 年末
- ボーナス時期
※ 百貨店や大型店舗のまねをして、年始に開催すると、売れ残ってしまう場合もあります。
事例
- 2019円福袋 （2019年の場合）
- 1000円、3000円、5000円福袋
注意点
- お客様の反応が読みづらく、期待外れだとクレームになる可能性があります。
- 値段だけでなく、商品の大きさ、新商品などがバランスよく入っている必要があります。
2. ポイントUP企画
通常のポイント数よりも多く付与することで、販促効果を高められます。
お客様から見ればポイントは、金額が積み立てられているように感じます。お店から見れば、お客から代金を預かる前金と同じで、お店に有利な企画となります。
開催時期
- 基本的には1年中となります。ボーナスシーズンは効果が高いです。
事例
- ポイント15倍還元セール
- 入会者の方全員に5000ポイントプレゼント
- 期間内の購入でプラス3000ポイント進呈
注意点
「ポイントを集めて、〇〇がもらえる」というように、常にポイントを集めたいという気持ちをキープする仕掛けが必要です。
3. おまけ企画
おまけを付けることで、付加価値を高めて、商品を買ってもらいます。
開催時期
- 時期を問いません。
事例
- プチケーキのプレゼント
- ノベルティグッズのプレゼント
- 会員費無料サービス
- 次回割引券プレゼント
注意点
- おまけの価値がないと、訴求効果が薄くなります。人気のない商品をおまけにすると逆効果になる場合があります。
4. 個数・期間限定企画
販売する個数や、期間を限定して販売することで、お客様の購入意欲を高めます。
開催時期
- セール時期
※ 新商品をプレ販売するときにも効果があります。
事例
- タイムセール
- 1日10個限定販売
- 9月30日で販売終了
注意点
- 企画の開始時期、終了間際でのアナウンスなど、こまめな告知が効果的です。
- お客様の動向を把握していないと、時期やタイミングを逃して、売れなくなってしまう場合もあります。
5. 割引セール企画
商品を割引して、販売します。
開催時期
開催に適した時期は次のような時期です。
- 店舗のオープニング
- セールの時期
- 一周年企画などのイベント開催のタイミング
事例
よくあるセール企画は、次のような企画です。
- スーツの2着セール 50％引き
- 全品30％引き
注意点
セール企画では、単純に価格を下げることよりも、「お得感」を演出します。
例えば、次のような売り出し方があった場合に、どちらが目に留まるでしょうか。
「スーツを2着目は50％引き」 VS 「スーツ全品を25％引き」
一般的には、50％引きに目がとまります。しかし、実際は同じ割引価格となります。
「どうやってお客さんの目をひくか」ということが重要なテーマとなります。
6. おわび企画
おわびを強調することで、セールスにつなげる企画です。2015年に大手の家具販売会社が「おわびセール」を実施し、大盛況となりました。誠実さをアピールすることにつながります。
開催時期
時期を問わず開催することができます。但し、トラブルが生じた場合には、迅速に開催しないと効果がありません。
事例
- おわびセール
- ごめんなさい企画
注意点
過度な演出をすると、反感を買う可能性があります。
7. 語呂合わせ企画
日にちの語呂合わせを利用して、企画します。お客様の生活サイクルに浸透させ、日常的に使って頂く効果もあります。
開催時期
- 語呂に合わせた時期
事例
- 毎月5日は、ポイント5倍プレゼント
- 毎月20日は、20％OFF
- 毎月29日は、「ニクの日」
- 毎月30日は、「300円市」
注意点
メインの商品を値下げすると、その日付にならないと商品を買わなくなる可能性があります。
8. ワゴンセール企画
ワゴンに商品を入れて安売りをする企画です。ワゴンの中にいれることで、目を引き、安さを強調できます。
開催時期
時期を問いません。
事例
- ワゴン内の商品は1着\500円均一
- 袋に詰め放題企画
- ワゴン内よりどり10個1000円
注意点
あまり多用しすぎると、店に「安売りのイメージ」がついてしまいます
9. セット販売企画
別の商品とセットにして、まとめてお得感を演出する企画です。
開催時期
時期を問いません。
事例
- 防災セット企画
- いっぷくセット（お菓子とお茶）企画
注意点
商品が最も売れる時期に企画を実行すると、効果があります。
10. お誕生日プレゼント企画
お客様の誕生月に、割引サービスを実施する企画です。
しばらく離れていたお客様を呼びもどす機会になります。
開催時期
時期を問いません。
事例
- 来店プレゼント企画
- 誕生月の割引キャンペーン企画
- 手書きのお誕生日カードの配布
注意点
お客様にサプライズを与える要素を盛り込みながらプレゼントを行うと効果的です。
まとめ
商品のお得感を演出したり、欲しいと思わせるための企画案をリストアップしてみました。
販促に役立つ情報を別記事でまとめました。
【参考記事】 ・ 休眠顧客を呼び戻すDM・メール術！グッと効果があがる送り方
・ ダイレクトメール（DM）の書き方！お客様の心をつかむ５つの方法
・ ダイレクトメール（DM）のデザインのコツ、料金、見本、テンプレートを紹介
【参考文献】 バカ売れ販促アイデア500
500mailsのFacebookやTwitterでは、起業・副業に役立つ情報を配信しています。 是非「いいね！」をして最新情報をチェックしてください
Writer/編集者： 松田康