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社労士の営業方法!効率よく集客する5つの方法

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社労士が効率よく営業するには、どのような方法があるでしょうか。

地道に対面で営業をするだけでなく、ホームページやメルマガ、SNSやセミナーなどを活用することで、効率よく見込み客を集めたいところです。

そこで、社労士が営業をする前に、知っておきたいポイントをまとめました。

本記事では、社労士の営業方法を5つご紹介します。

【参考文献】 中年から「稼げる」士業になる! ー資格取得から開業準備までー
      山下清徳 (著) 2016年

 

社労士の5つの営業方法

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社労士の代表的な営業方法は5つあります。

  1.  ホームページ
  2.  メルマガ
  3.  セミナー
  4.  口コミサイト
  5.  他の事務所

それぞれについてご紹介します。

 

1.  ホームページ

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ホームページやブログ、SNSを活用して情報を発信をします。継続して情報を発信し続けることで、徐々にアクセス数が増えていきます。

ホームページを作るには、必要な5つの情報が必要です。

  •  仕事の理念
  •  事務所の所在地、電話番号
  •  業務メニュー
  •  実績、お客様の声
  •  問合せフォーム

なお、社労士のホームページの作り方やテンプレートは別記事でまとめています。

【参考記事】 ・ 士業のホームページ作り!おすすめのテンプレート4選【2018年】

 

2.  メルマガ

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ホームページは、お客様がアクセスしない限り、見てもらえません。しかし、メルマガなどのニュースレターであれば、定期的に情報をお届けできます。

その結果、お客様の記憶の片隅に居続けることができるため、 なにかあったときに、声をかけてもらいやすくなります。

ニュースレターでは、誰もが楽しんで読んでもらえることが必要です。
そこで、次のような情報を盛り込んでおきたいです。

  •  法律改正や助成金の情報
  •  最近の話題、身近な出来事

紙で配布するニュースレターもありますが、紙面の構成を考え、印刷・郵送するコストを考えると メール形式で送る方が効率的です。

なお、日頃営業活動をしている過程で得られた名刺や、セミナーで得られた受講者に、配信の許可をもらったうえで、メルマガを送りましょう。また、ホームページやブログにメルマガ登録フォームを用意することで、自然と読者を増やすことができます。

なお、メルマガの始め方や書き方を別記事にまとめました。

【参考記事】 ・ メルマガ配信の始め方 無理せずコツコツ続ける方法を大公開

 

3. セミナー

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社労士の営業方法として、セミナーは有効です。 普通の人とちがい、社労士は国家資格があるため、セミナーを聞く側はすんなりと話を受け入れます。

また、「失敗しない採用セミナー」や「未払い残業代対策セミナー」など社労士が開催するセミナーは 経営者や総務担当にとっては、興味を引く内容ばかりです。

セミナーができる社労士は、生命保険会社、銀行、商工会議所などからセミナーの依頼を受けることができます。セミナーを開催するには、次の5点を決めます。

  1.  テーマを決める
  2.  ターゲットを決める
  3.  日時を決める
  4.  場所を決める
  5.  集客方法を決める

それぞれを詳細にご紹介します。

3.1 テーマ

セミナーの開催ステップですが、まずテーマを決めます。

直近の法改正や、新聞で取り上げられている内容であれば、興味をもってもらいやすいです。
どんなセミナーを聞いてみたいか、お客様に聞いてみるのも一案でしょう。

【参考記事】 セミナーのテーマの決め方を別記事にまとめました。
  ・ 成功するセミナーの企画術

 

3.2 ターゲット

誰に聞いてもらいたいか、誰をお客様にしたいかを決めます。たとえば、つぎのような方が考えられます。社員数20人以下の社長人材育成担当などがターゲットとして魅力的です。

 

3.3 日時

ターゲットに合わせて、参加しやすい日時を決めます。たとえば、社長であれば、平日の昼あるいは夕方、人材育成担当であれば、平日の昼が考えられます。

 

3.4 場所

セミナーの会場は、参加者にとってわかりやすい場所、キレイな場所を選びます。会場は、ネットで調べると色々と出てきます。セミナー会場の選び方は別記事にまとめておりますので、ご覧ください。

【参考記事】 効率よく探す!イベント会場の探し方

 

3.5 集客方法

セミナーの成否を握るのが、集客です。集客の仕方はいろいろとあります。

  •  DM
  •  ホームページ
  •  ブログ
  •  メルマガ
  •  SNS
  •  広告

一番費用対効果が高いのは、自分が今まで名刺交換をさせていただいた方に送るメルマガです。 自分の知っている方に送るものと、知らない方に送る場合反応が全く違います。

セミナーの案内メールの送り方を記事にしていますので よろしければご覧ください。
セミナーの集客方法・開催方法をまとめております。ぜひご覧ください。

【参考記事】
 ・ セミナーの集客方法 ~お金をかけずに集客をする仕組み~
 ・ 成功するセミナー集客の5つの鉄則

 

4.  口コミサイト

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最近は、お客様は事務所の評判もチェックする方が増えています。そのため、士業に特化した口コミサイトに登録することも重要です。

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毎月18万人近い方が士業の口コミサイトをチェックしています。社労士の検索サイト兼評判サイトとなっています。無料で登録ができるので、手軽に事務所をアピールできます。

エキテンプロ

 

5.  他の事務所と連携する

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士業の仕事は、他の士業の方と結びつきが強いことが特徴です。

とくに繋がりをもっておきたいのは、税理士です。

税理士は、お客様の財務状況や社内の状況を把握されています。
そして社員数が増えたときには、労務の専門家である社労士が必要だということを知っています。

これまで、そういった専門家をしらないということであれば、インターネットなどで検索をして
事務所の近くの税理士に連絡をし、一度会いにいくことをおススメします。

 

まとめ

本記事では、社労士の代表的な営業方法を5つご紹介しました。ぜひ効率よく集客をして、新規顧客を増やす一助になれば幸いです。

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