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メルマガで驚くほど商品が売れる!4つの記事の書き方

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メルマガで商品を売るには、どのようなポイントを押さえればいいのでしょうか。

お客様が抱える悩み不満を記事にして、解決策として商品を紹介する。1記事に1商品のみを書く。限定感を演出するなど、いくつかのポイントがあります。

本記事では、メルマガで商品を売れる方法をご紹介します。

【参考文献】ネット集客での売上に直結する 見込み客リスト(メールアドレス)の集め方・使い方
      望月高清  (著) 2014年

 

1. メルマガで商品を売れる方法

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メルマガで商品を売れるためには、どのような記事を書けばいいのでしょうか。
4つの方法があります。

  1.  (広告ではなく)商品に関連する情報を書きます
  2.  1記事に1商品とします
  3.  商品の効能などを書いて、ホームページへ誘導します
  4.  限定感を演出します

それぞれをご紹介します。

 

1.1 商品に関連する情報

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売るときに、あまりにストレートな宣伝の場合、読者の反感を買う可能性があります。そこで、広告というよりも「記事」として書くのがポイントになります。

たとえば、ダイエット食品の場合には、ダイエットに関する記事を書きます。そして商品を紹介するのです。こうすることで、お客様は商品の説明までスッと受け入れてくれます。

 

1.2 1記事に1商品

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メルマガの記事では、紹介するのは1商品に絞る必要があります。4つも5つも商品を紹介すると、目移りしますし、記事の内容が長文になります。

また、メールが長ければ読まれにくくなりますので、1つの記事には1商品のみを紹介します。

 

1.3 誘導

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ホームページは写真付きで記事を書けるため、商品の良さなどを瞬時に伝えられます。
一方、メールは写真を掲載できないため、商品の詳細を説明してもすぐに理解してもらません。

そこで、メルマガには商品に関連する話題を書き、その下に商品の紹介文を書きます。そして、商品に興味をもってもらった段階でホームページへ誘導します。

購入までの流れは次の通りになります。

  1.  メルマガを読む
  2.  メルマガの記事に書かれている販売記事のリンクをクリックする
  3.  販売記事を読む
  4.  販売記事の申込ボタンを押す
  5.  商品を購入する

なお、メルマガの記事では、商品を購入するとどういうメリットがあるのかを実例をまじえて紹介します。さらに、商品の紹介に加えて、お客様の声を掲載し、信ぴょう性が高めます。

 

1.4 限定感

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「メルマガに掲載してもらいたい内容はなにか?」というテーマで、女性を中心にアンケートをしました。

⇒ メールでのお知らせがあると嬉しい憧れのサロンに関するアンケート結果

その結果、ダントツに多かった答えが、「キャンペーン情報」「割引情報」でした。
インターネットに掲載されていないような「お得な情報」を期待しています。

そのため、メルマガでも商品を紹介した後に、購入への背中を押す材料として
キャンペーンや割引情報を掲載することをオススメします。

  •  「あと限定〇個」(商品の希少性を強調)
  •  「〇日までは〇%OFF」(期間を明示)
  •  「メルマガ読者だけの割引」(読者のみ優遇)などの特典は効果的です。

ほとんどの場合、メルマガは届いた日に読まれますので、すぐに読者に行動してもらえます。

 

 まとめ

本記事では、メルマガで商品を売れる記事の書き方を紹介しました。メルマガの始め方、書き方を別記事でまとめています。

【参考記事】 ・ メルマガの作り方 お客様にウケる記事とは?
       ・ メルマガ配信の始め方 無理せずコツコツ続ける方法を大公開
       ・ メルマガの配信日、配信時間はいつがベストなのか。
       ・ メルマガの書き方 ~かんたんに書ける!8つの例~
       ・ メルマガの読者を増やす!知らないと損をする3つの集客術
       ・ メルマガの書き方!プロのライターのように装飾を使う方法
       ・ メルマガの書き方!初心者でもプロのライターのように書ける方法

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