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販促計画の立て方!一年間のイベントと販促カレンダー

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販促計画の立て方で悩むことはありませんか。

そして悩んでいるうちに、ついつい忘れて「来週、母の日だったのに、キャンペーン企画の準備をしていなかった・・・」ということも起こります。

規模の大きい販促は、実施するまでに、様々な準備作業が必要で遅くとも、イベントの2か月前から諸々の準備を始めたいところです。

本記事では、販促計画の立て方の参考として、毎年決まっている「季節の催し/キーワード」と「販促カレンダー」をご紹介します。

【参考文献】 売場表現、販促で勝負する! 地域密着繁盛店のつくり方 (DO BOOKS)
       阿部 貴行  (著) 2014年

 

1. 季節のイベント/キーワード

1月

年明けとともに冬物のセールを始めます。そのために、年末から福袋の準備を始めておきます。冬物は1月中に売りつくし、早めに商品のラインアップを変えます。

なお、成人式の前には男性用のスーツや女性用のアクセサリー、贈答品関連の販売が可能です。なお、下旬からはリクルート関連の需要や花粉症関連のグッズの売り上げが伸びます。

◆ キーワード

  • お正月
  • 新春初売り福袋
  • 冬物セール
  • 成人式
  • センター試験

2月

春の入学や入社に向けたスーツなどの衣服や、ギフト商材の売れ行きが伸びます。バレンタインが終わったタイミングで、ホワイトデーに向けた商材の発注を始めます。また、ひな祭りなどがあるため、お菓子関連のお店は準備が必要です。

◆ キーワード

  • 節分
  • 建国記念の日
  • バレンタインデー
  • 花粉症
  • 春休み
  • 卒業旅行
  • 新生活準備
  • 確定申告

3月

4月からの新生活にむけた電気用品、インテリア、ギフトなどの商材が売れます。また、母の日がゴールデンウィークに向けた準備を開始します。

◆ キーワード

  • ひな祭り
  • ホワイトデー
  • 春分の日
  • 卒業式・卒園式
  • 送別会
  • 春のブライダルシーズン
  • 歓送迎会シーズン
  • お花見シーズン

4月

ゴールデンウィークに向けて、アウトドアやスポーツ関連、旅行関連の商材にチャンスがあります。5月になると紫外線予防の売り上げが伸びるため、商材の確保を行います。

◆ キーワード

  • 新生活
  • 入園式・入学式
  • 入社式
  • 昭和の日
  • イースター
  • 歓迎会
  • ゴールデンウィーク

5月

父の日に向けて、健康器具、男性用の衣料品などのニーズが高まります。母の日と比べて、お客様も忘れがちなので、注意喚起をします。また、傘やレインコートなどのグッズや、カビ対策のグッズなどの売れ行きも上がります。

◆ キーワード

  • 憲法記念日
  • みどりの日
  • こどもの日
  • 母の日

6月

衣替えの季節をむかえ、通気性のいい寝具や衣服の売れ行きが伸びます。また、夏祭りや夏のイベントに向けた浴衣、サンダル、水着などのニーズが高まります。夏のボーナスを迎え、お客さまの購買意欲も増すので、販促企画を積極的に行います。

◆ キーワード

  • 衣替え
  • 父の日
  • 梅雨
  • お中元商戦
  • 夏ボーナス商戦
  • 夏物セール

7月

夏休みが始まることから、お土産用のギフトの売れ行きが伸びます。中旬以降は秋物の商材の発注を始める時期となります。

  • 七夕
  • 海の日
  • 夏休み(旅行・野外フェス)
  • 夏祭り
  • 花火大会
  • 暑中・残暑見舞い
  • 夏休みバイト

8月

秋物の販売を始めるとともに、新学期に向けたキャンペーンなども効果的。9月の敬老の日を視野にいれて、お年寄り向けのグッズに関するニーズが高まります。

◆ キーワード

  • 山の日
  • お盆
  • 塾・夏期講習
  • 夏休みの宿題
  • 海水浴・マリンスポーツ
  • キャンプ
  • バーベキュー
  • 就職活動

9月

食欲の秋といわれるだけあり、食品の企画が多いです。10月のハロウィーンイベント、文化祭などのイベント準備に向けてコスチュームや小物、仮装服などの人気が高まります。

◆ キーワード

  • 防災の日
  • 敬老の日
  • 秋分の日
  • お月見
  • お彼岸

10月

衣替えの季節にもなり、冬物の販売が始まります。お歳暮グッズの販売や、クリスマス商材の発注を始めます。

◆ キーワード

  • 体育の日
  • ハロウィン
  • 運動会
  • 学園祭
  • 秋のブライダルシーズン
  • 冬期講習
  • 受験対策

11月

七五三に向けて上旬からキャンペーンを始めます。また中旬以降はクリスマスに向けたキャンペーンが始まります。さらに冬のボーナスに向けたキャンペーンの告知も行います。

◆ キーワード

  • 文化の日
  • 七五三
  • 勤労感謝の日
  • ボージョレヌーボー
  • 紅葉シーズン

12月

冬のボーナスキャンペーンや、クリスマスなど購買意欲が高まる12月。年末の大掃除に向けて清掃グッズの需要も高まります。春物の商材の発注や、新春のイベントへの準備も忘れずに行います。

◆ キーワード

  • 天皇誕生日
  • クリスマス
  • 大晦日
  • お歳暮商戦
  • 年賀状
  • 冬物セール
  • 冬ボーナス商戦
  • 忘年会シーズン

2. 販促カレンダー

1以外にも、年間の販促計画を作る際に参考になるのが、無料で見られる販促カレンダーです。
需要予測のヒントや販促のポイントがまとめられています。ぜひ、ご活用ください。

販促カレンダー | 朝日オリコミ

http://www.asaori.co.jp/sales/orikomi/calendar

 

販促カレンダー – ニュースリリース – 読売IS 生活コミュニケーションでビジネスにSwitch On

http://www.yomiuri-is.co.jp/news_release/calendar/

 

まとめ

「季節の催し/キーワード」と「販促カレンダー」を紹介してきました。

お店の取り扱う商材によって、取り上げるべき季節の催しは変わると思います。
当記事で紹介した「季節の催し/キーワード」が、販促計画を作成する際の参考となれば幸いです。

なお、販促計画を作る前に押さえたいアイデア集や、顧客獲得術などを他の記事でまとめました。
ぜひご覧ください。

【参考記事】 ・ 成功する販促アイデア 5つのコツ
       ・ 新規顧客を獲得する20の方法
       ・ 売れる販促企画のアイデア集

販促計画を作るときの参考になれば幸いです。

 

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