セミナーに集客するには、どのような方法があるのでしょうか。
チラシや告知サイト、ホームページやメルマガなどで集客をします。なお、告知をする前に、タイトルや開催時間を工夫すると集客に効果があります。
例えば、セミナーのターゲットや売りを明確にし、タイムリーなトピックを入れると効果的です。また、ターゲットが来場しやすい時間帯に開催をします。
そこで、セミナーに集客する前に知っておきたいポイントをまとめました。
本記事は、効率よくセミナーに集客する方法をご紹介します。
1 セミナーの集客方法
セミナーに集客をするには、次の4つの方法があります。
- チラシを配る
- 告知サイトを利用する
- ホームページを作る
- メルマガを送る
チラシの作り方や、ホームページの作り方は、別記事でまとめています。
【参考記事】 ・ セミナー集客チラシ作り方 ～かんたんに作れる！便利な技～
なお、上記方法を活用するにあたり、次の4つのポイントを押さえると、集客の効果が高まります。
- セミナーのターゲットを明確にする
- タイムリーなトピックを入れる
- 来場可能な時間帯にする
- 定員を適切な人数にする
それぞれを詳細にご紹介します。
2 セミナーのタイトル
セミナーの主催者は、「どんな人が来てもいいから満席にしたい」というのが本心だと思います。
そのため、多くの人を呼び込むためにターゲットを絞らないタイトルを付けてしまいがちです。
しかし、セミナーの集客では、「ターゲットを絞ったほうが人は来る」という逆説的な結果に結びつく傾向にあります。
そこで、セミナーのターゲットは誰で、何を売りにしているかわかるタイトルにします。
3 タイムリーなトピック
集客を行う場合に、その時期に話題となっているテーマでセミナーを開催するほうが集客にプラス効果があります。
たとえば、2016年9月の場合、新聞・雑誌などで取り上げられている時事ネタには、「相続税対策」などがあります。
この場合、税理士による節税セミナーであれば、「タワー型マンション購入時の相続税対策」などを、セミナーのタイトルに盛り込んだほうが、集客しやすくなります。
4 来場可能な時間帯
セミナーの開催時間は、ターゲットが来られる時間帯で設定します。
各ターゲットと、来場しやすい時間帯をご紹介します。
■ターゲット ： 来場しやすい時間
- 子育て中の母親 ： 平日の午前
- 若い父親 ： 日曜の午前 （子供と一緒の企画だと、さらに集客できる傾向にあります）
- サラリーマン男性 ： 金曜の夜・土曜・日曜 （仕事の都合があるため、長期間の連続講座は難しい）
- 士業・コンサルタント・フリーランス：平日の昼
- 特定の業種（小売、理髪店）：その業種がお休みの日
- 年配者：平日 （居場所を求めている場合があるため、参加者同士のコミュニケーションをする場があるといいです）
なお、ゴールデンウィーク、夏休み、年末年始など、多くの人の気持ちがレジャーに向かっているときは避けた方がいいです。
5 定員
セミナーの定員を決めるときに、会場の椅子が60脚あるので、定員を60人と設定しがちです。
しかし、60人いっぱいに申込があった場合、机を入れたら会場がきゅうくつになったり、
セミナーの途中で、参加者同士でディスカッションや共同作業を行う場合に、作業がしにくくなったりする場合があります。
結果として、参加者の満足度が下がる場合があります。
そこで、会場を直接見てから、セミナーの定員を決めるほうがよいでしょう。
6 抽選
セミナーの申し込みを受け付けるときは、先着順のほうが早く申し込んでくれるかもしれないと
思いがちですが、人が多く来るのであれば、抽選制のほうがよいです。
抽選制にすることで、申込者全員のデータを集めることができ、年代や性別で申込者の分析ができます。
先着順の場合は、定員オーバーとなった時点で、それ以降の申込者のデータが収集できないため、
講座の企画やプロモーションについて分析するデータが十分に蓄積できない可能性があります。
まとめ
効率よくセミナーに集客する方法を紹介しました。
なお、セミナーの集客方法・運営方法についてお役立ち情報をまとめました。ぜひご覧ください。
【参考記事】 ・ セミナー・講師プロフィールの書き方 ～セミナーの集客術～
・ セミナー集客チラシ作り方 ～かんたんに作れる！便利な技～
・ セミナー開催の前日までに準備する物 ～チェックリストあり～
・ セミナーの受講者に送る案内メール ～送り方と文例～
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Writer/編集者： 松田康